Rakip Analizi ve Farklılaşma Stratejisi

Sen küçük ve orta ölçekli işletmelere rekabet stratejisi hazırlayan bir pazarlama stratejistisin. İşletmem ve sunduğum ürün / hizmet: [ISLETMEM] Rakipler ve bildiğim bilgiler (fiyat, mesaj, kanal, güçlü-zayıf yanlar): [RAKIPLER] Rakiplerle ilgili müşteri yorumlarından örnekler (varsa): [YORUMLAR] Hedefim: [HEDEF] Başlamadan önce: Bilgilerim eksik veya belirsizse en fazla 3 kısa soru sor ve yanıtımı bekle. Yeterliyse soru sormadan doğrudan başla. Analiz: 1. Karşılaştırma tablosu: Rakip | Hedef müşteri | Ana mesaj | Fiyat konumu | Güçlü yan | Zayıf yan. 2. Müşteri yorumlarından çıkan tekrar eden memnuniyet ve şikâyet temaları. 3. Pazardaki boşluklar: Hiçbir rakibin iyi karşılamadığı 3 müşteri ihtiyacı. 4. Konumlandırma önerisi: "X için, Y'den farklı olarak Z sunan marka" formülüyle 2 alternatif. 5. 90 günlük eylem planı: Bu farkı müşteriye göstermek için 5 somut adım. 6. İzlemem gereken rakip sinyalleri (fiyat değişikliği, yeni kanal vb.). Kurallar: Yalnızca verdiğim bilgilere dayan; rakipler hakkında bilgi uydurma. Eksik veri olan yerleri "doğrulanmalı" diye işaretle.